奥帅全面发力集成灶:底气十足的后来者

  原创   2018-4-10   艾肯mg不限制ip送彩金38网/以沫

 “上得天时,下得地利,观敌之变动,后之发,先之至,此用兵之要术也。”将这句出自《荀子·议兵》中的治军用兵之道,用之于当今烽烟四起的集成灶“战场”中,也同样适宜。

从15年兴起时一个很弱小的细分品类,到如今吸引了大mg不限制ip送彩金38企业的纷纷觊觎,集成灶这块极具潜力、利润丰厚的“蛋糕”已经越做越大,在领先阵营“跑马圈地”式的加速扩张下,行业的品牌格局也开始显露出愈发集中的迹象。此时,作为重整旗鼓的后来者,奥帅面对的是一个竞争日趋激烈的市场,是否还存在新机会?突围之路又在哪里?

奥帅集成灶营销总监 丁武强

日前,艾肯mg不限制ip送彩金38网在2018北京建博会上,采访到了奥帅集成灶营销总监丁武强,在他看来,连年增长的强势劲头,确实让集成灶一跃成长为整个厨电行业、建材行业中增长率最快、备受关注的一个细分品来,但就目前而言,在整个厨电行业中的占比还很小,不到10%,这就直接意味着未来的市场空间、包括企业的成长空间都依然很大。

而始创于1994年、以消毒碗柜起家的奥帅,也并非等闲之辈,坐落于“厨具之都”的浙江嵊州,拥有8万平米的自建厂房,员工400多人,自2014年转型做自主品牌之前,已在传统厨电领域深耕20载,虽以OEM/ODM代工为主,但凭借着标准化、规范化、精细化的生产力,也由此积蓄了丰富的制造经验和扎实的技术力量。且集成灶项目也并非首次试水,早在2008年就进行了自主研发,可彼时的奥帅,囿于尚未成气候的行业环境以及品牌拉力的不足,而没能快速崛起。但技术上的沉淀,无疑为集成灶项目的重新上马,提供了强有力的后盾。现如今,奥帅已拥有包括集成灶、传统烟灶消三件套、电热水器、燃气热水器、嵌入式蒸/烤箱在内的八大生产线,全品类布局带来的充裕资金流,也让奥帅在集成灶领域具备了“后来者居上”的根基和底气。

奥帅集成灶在2018北京建博会上的展厅

那么,在一片向好的行业前景之下、在不可避免的竞争博弈之中,再次发力集成灶的奥帅,又将依靠怎样的品牌诉求、怎样的营销策略,来打开一个个市场之门呢?

“如今的奥帅已经和以前不一样了,投入将是之前的很多倍,”丁武强首先强调道,“一方面,是公司战略层面的高度重视,专门成立了集成灶事业部独立运作,既要继续夯实并扩大在传统厨电领域的核心优势,更要抢先布局未来,将集成灶视为未来发展的重中之重;另一方面,则是公司组织架构上的调整和变化,奥帅在2017年正式确立了以总经理任超为核心的管理体系,作为年轻一代的领导人,更有冲劲和激情,目标更明确、思维上也更超前,更能敏锐地洞察消费需求、把握住市场先机,这将促使奥帅集成灶的管理团队更有朝气、效率更高,在产品研发上也会更与时俱进,提升差异化的核心竞争力。”

事实上,自决心发力集成灶之时,奥帅便首先在产品上进行了大刀阔斧的改革,“为了顺时应势,不惜将原先的集成灶生产线全部推倒重来,构筑全新的独特优势。”另外,奥帅在全新品牌形象的升级和运作上,也开启了默默蓄力之路。续签知名影星李小冉为品牌代言人,逐步落地全新SI的终端专卖店设计,大力度投放央视2套、4套、12套等主流受众平台……此番以品牌发力后的全新形象、全新阵势,再次出征北京建博会,亦是有目共睹。

“或许我们的声音暂时还没有那么响亮,但一定会加强投入,为整个集成灶行业代言。”据丁武强透露,接下来的2018新品发布会,作为奥帅在集成灶行业投下的一颗重磅炸弹,可能会选择在世界最高塔——迪拜的哈利法塔去强势发声,借此一举打响奥帅在行业内的知名度和影响力,也希望进一步扩大集成灶在全球范围内的认知度。

奥帅集成灶新品展示

如此接连不断的大动作、大投入,彰显了奥帅对自身产品的十足信心,也显露出了奥帅作为集成灶行业的后起之秀,致力于在激烈拼杀的行业竞争中稳坐一席之地的决心。

落地到具体的产品定位和营销策略上,奥帅也早已做好了充分的准备和全面的规划。 “首先在产品布局上,会以蒸烤一体的集成灶为主打,比如A9ZK这款拥有5.2kW超大火力、102℃恒温大容量、一体冲压成型的创新精品,作为奥帅的独具匠心之作,真正实现了由内而外的、脱胎换骨式的一种改变和升级,计划于2018年5月份正式批量上市;其次,强化团队建设,不惜重金从各知名厨电企业引进人才,将营销团队从原先的十几人扩编至五六十人,并增加了培训部、运营帮扶部的力量配置,对代理商的服务将会更加细化。”

奥帅集成灶的营销团队

在丁武强看来,品牌向上发力是首当其冲的,但仍需要脚踏实地、一步一个脚印的去落实,“把有竞争力的产品准备好、把有战斗力的团队建设好”,在良性有序的稳健成长中去加速,才能真正成为集成灶行业内弯道超车、后来居上的一匹实力“黑马”。(以沫)


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